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説明会をする時には会社がプロモーションをしたい製品とそれに関連する疾患や治療方法の話題が中心になると思います。病院側から要望がくることもありますが、大抵はMR側から提案をすることにより、説明会をさせて頂くことになります。
そのまず目的は下記の通りです。
１） その病院に自分という人を印象付けること（２０分〜３０分じっくりと自分の話を聞いてもらえる）
２） 説明会と言う企画の準備で色々な先生方とお話できること
３） 説明会後に質問や要望でつながりが続くこと
４） 一度に多くの先生方に伝えたいことをいうこと
その中のどれに重きを置くかは各MRの思惑ですが、最終的なゴールは新規採用や処方アップに結び付けていくことだと思います。
そのターゲティングですが、通常は会社が下記の条件でプライオリティを決めるといわれております。
１） シェアーは低いがポテンシャルの高い病院
２） 自社製品のシェアーの高い病院
３） 周りに影響力の強い病院
４） 自社製品未採用病院
５） その病院でのブランドイメージの確立
６） 会社の評価に項目としてあるのでしょうがなく仲のよい先で行う
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