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卸の説明会や勉強会についてはそれぞれの企業と卸によって多少違いますが、おおまかなところを説明していきたいと思います。卸説明会の種類は下記の通りです。
MRレベル
１） 朝礼（朝のスポット説明会）時間3〜5分
２） 朝礼後、施策（注1）がらみの説明会 時間3〜15分
３） 夕方の勉強会 時間20〜60分
４） MR個人レベルの勉強会（有志を集めて）20〜60分
卸担当者・営業所長レベル
１） 半期毎の長期計画会議 時間20〜30分
２） 施策に関連しての会議 時間20〜30分
卸担当者・営業所長レベルの話は割愛させていただきます。
MRとしては必ず施策の入っている卸での説明会は月に１回行うようなパターンが多いようです。また、新製品発売の時は自分の担当しているすべての卸での説明会を行い、新製品のプロモーションを行います。新製品の場合はまず製品をよく理解してもらわなければならないので朝や夕方に20分以上説明のできる時間を頂くのが普通です。新製品については卸も売り上げを伸ばすチャンスなので取り組み方も積極的です。特に大型新薬の場合はその傾向は顕著です。
朝の朝礼やスポット説明会はその月の施策の紹介や力を入れている製品の特徴をコンパクトに説明をするためのものです。定期的に開催することが多いようです。
あとその卸と非常に強い関係を持っていてMRの個人レベルでもMSと密接な関係にある場合、MR自身で勉強会を実施することがあります。例えば、若手ばかりを集めるとか、ある特定の診療科を持つ担当者とかを集めて勉強会を行うパターンです。
用語説明（注1）
施策→その卸でこの製品をこれだけ売ってくれたらA%のマージンを支払いましょうというプロモーション促進のためのプラン。これによって卸は利益率が上るので、積極的にプロモーションを行ってくれる。グロス（販売額）マージンと軒数マージンの２つがメインのマージンとなる。
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