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卸説明会の目的
MR一人で出来る仕事は限られています。そこでMRの強い味方が卸営業担当者（MS）です。彼らは毎日、担当エリアの医療施設に訪問をしており、非常に密接な関係にあるのでプロモーションが容易にできます。
我々、MRは卸説明会を行うことにより、自分達の会社の製品の長所や特徴を知って頂き、医療機関でのプロモーション（注2）を促進してもらおうというのが目的です。
説明会取得のポイント
MRとして説明会を行っていくにはまずその卸の説明会を管理している担当者にお願いをすることから始めます。その担当者は大抵の場合、営業課長か部長なので、できればその卸での自分の会社のプロモーターと共にお願いに行くことがベターです。（慣れれば独自で行ってもOKです）
その場合、どの製品をやって、どんなことを説明するかを簡単にお話すると良いと思います。その際に何人MSがいて、配布資料は何部用意しなくてはならないか、制限時間は何分なのか等を聞いておく必要性があります。
卸説明会後の活動
説明会後に必ずもっとこの資料がほしいとか、自分の持っている担当先でこの製品について興味を持っている先があるとか、色々と反応が出てきます。そのMSの要望や反応を基にMR活動を組み立てていくことになります。
施策が入っている場合はそのターゲット先をきちんと把握した上でMSと一緒に計画を100％達成できるような行動を共に考えて行きます。
これらの詳しい行動については様々な資料と共にまた次のコーナーで説明を行ってまいります。
用語説明（注2）
プロモーター → 各卸にはプロモーターというその取引先企業の担当者がいます。それぞれMSが担当しています。その企業の施策管理やMRとの連絡の窓口的な役割を持っています。
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